2025年3月12日，中国保险科技领域的佼佼者——白鸽在线（厦门）数字科技股份有限公司（以下简称“白鸽在线”）的招股书引发了市场的广泛关注。这家成立于2015年的公司，凭借在场景类保险数字化风险管理解决方案领域的领先地位，正式向港交所递交了上市申请。本文将从财务业绩表现、各业务线的经营情况、资金及现金流状况等多个维度对白鸽在线的招股书进行深入分析，并关注其面临的风险，同时结合行业内竞争对手的对比以及行业的整体发展情况，为读者呈现一幅全面的画卷。
财务业绩表现：营收高增长与持续亏损并存
招股书显示，白鸽在线近年来营收呈高速增长态势。2022年、2023年及2024年前三季度，公司的营收分别为4.05亿元、6.60亿元和6.31亿元。其中，2023年同比增速高达63.1%，2024年前三季度同比增速也达到了38.97%。然而，在营收快速增长的同时，公司的净利润却并未实现同步增长。同期，公司的毛利分别为3351万元、5205万元和5061万元，毛利率分别为8.27%、7.89%和8.02%，显示出公司在成本控制方面仍存在一定的挑战。
净利润方面，白鸽在线在2022年净亏损2507.5万元，2023年净亏损收窄至1718万元，同比降幅为31.49%。然而，到了2024年前三季度，公司净亏损再次扩大至1557.6万元，虽然同比增长率仅为5.82%，但显示出公司盈利能力仍有待提升。累计来看，白鸽在线在三年多的时间内已经亏损超过5000万元。
对于持续亏损的原因，白鸽在线解释称，一方面公司在业务拓展和技术研发方面持续投入大量资金，另一方面市场竞争激烈，获取客户和维持市场份额的成本较高。招股书显示，公司研发开支占亏损比分别高达56.06%、91.16%、53.66%及105.91%（截至2023年底的两个年度及2024年前三季度）。此外，销售费用也是公司的一项重要开支。在激烈的市场竞争中，白鸽在线为了获取客户和维持市场份额，不得不投入大量资金进行市场推广和客户服务。
白鸽在线的业务主要涵盖风险管理金融服务、智能营销及数字化解决方案以及TPA（第三方管理服务）三大板块。
风险管理金融服务是白鸽在线最主要的收入来源。2023年，该业务营收达到5.36亿元，占总营收的81.2%。2024年前三季度，该业务继续增长，营收达到5.74亿元，占总营收的91.0%。这一业务板块的快速增长主要得益于公司对场景险的深度挖掘和创新应用。通过提供定制化的保险产品和科技赋能的风险管理服务，白鸽在线成功吸引了大量客户，并实现了业务的快速增长。
然而，风险管理金融服务的高度集中也带来了一定的风险。一旦该业务板块出现波动或市场变化导致需求下降，将对公司整体业绩产生重大影响。此外，该业务板块的议价能力也可能受到限制，从而影响公司的盈利能力。
智能营销及数字化解决方案是白鸽在线的第二大业务板块。然而，近年来该业务板块的营收占比却呈现下降趋势。2023年，该业务营收为1.157亿元，占总营收的17.5%。而到了2024年前三季度，该业务营收下降至5465万元，占总营收的8.7%。
智能营销及数字化解决方案业务板块的下滑主要受到市场竞争加剧和客户需求变化的影响。随着越来越多竞争对手进入市场并提供类似的服务，白鸽在线在该领域的市场份额受到挤压。同时，客户需求的变化也导致该业务板块面临转型的压力。如何提升数字化解决方案的变现能力，成为白鸽在线亟需解决的问题。
TPA服务是白鸽在线的一项辅助业务板块。近年来，该业务板块的营收规模相对较小且呈现下降趋势。2023年，TPA服务营收为830.4万元，占总营收的1.3%。而到了2024年前三季度，该业务营收进一步下降至229.8万元，仅占总营收的0.3%。
TPA服务业务板块的下滑主要受到市场竞争和客户需求变化的影响。随着保险公司自身TPA能力的提升和第三方TPA服务商的增多，白鸽在线在该领域的市场份额受到挤压。同时，客户需求的变化也导致该业务板块面临转型的压力。未来，白鸽在线需要寻找新的增长点以提升TPA服务的市场竞争力。
资金与现金流：激进扩张下的流动性危机
截至2024年9月30日，白鸽在线持有的现金及现金等价物仅为2446万元。这一数字显示出公司在现金流方面相对紧张的状态。若上市募资不及预期，可能影响技术研发和市场扩张计划。此外，公司应收账款压力增大，截至2024年9月末贸易应收款达7500万元，应付账款1.13亿元，资金链承压。
自成立以来，白鸽在线已经完成了多轮融资。自2016年起，公司先后完成五轮融资，投资者包括新希望、光博、福建永春及民银科创等。最后一轮投资投后估值达到20.29亿元。这些融资为公司的快速发展提供了资金支持，但同时也增加了公司的财务压力和股东期望。
根据招股书，白鸽在线计划将募资用于人工智能、大数据分析等技术的研发，以提升智能风控和精准营销能力；同时，公司还将考虑进行收购及海外扩张以进一步增强其技术实力与市场竞争力。然而，这些高投入领域如AI和大数据分析的收益有待长期验证，短期内可能加剧公司的亏损状况。
行业竞争格局：细分赛道龙头与巨头围剿
白鸽在线的业务结构相对单一，过度依赖风险管理金融服务。一旦该业务板块出现波动或市场变化导致需求下降，将对公司整体业绩产生重大影响。此外，该业务板块的议价能力也可能受到限制，从而影响公司的盈利能力。
白鸽在线对大客户的依赖程度较高。报告期内，公司五大客户每年获得的总收入分别占总收入的55.3%、69.0%及79.2%，占比逐年升高。这种高度依赖大客户的情况可能会给公司带来经营风险。一旦大客户出现经营问题或合作关系中断，将对公司的业绩产生重大影响。
目前，保险科技行业竞争激烈。除了传统保险机构纷纷加大在科技领域的投入布局保险科技业务外，新兴的金融科技公司也将目光聚焦在场景险市场。面对日益激增的竞争市场，白鸽在线需要不断提升自身的技术实力和市场竞争力以应对挑战。
在医疗、金融等敏感场景的数据流通面临强监管压力。白鸽在线在业务发展过程中需要严格遵守相关法律法规和监管要求，确保数据的安全和合规使用。否则，一旦发生数据泄露或违规使用等情况，将对公司的业务和声誉造成严重影响。
在场景类保险数字化风险管理解决方案领域，白鸽在线面临着来自众安在线、水滴公司等多家竞争对手的挑战。这些竞争对手在技术研发、市场拓展、客户服务等方面都具有较强的实力。与竞争对手相比，白鸽在线在场景险领域的先发优势和技术实力是其核心竞争力所在。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的变化，白鸽在线需要不断提升自身的创新能力和服务水平以保持领先地位。
近年来，随着保险科技的快速发展和场景险市场的不断拓展，越来越多的保险公司和科技公司开始布局场景险业务。这一趋势推动了场景类保险数字化风险管理解决方案市场的快速增长。然而，与此同时，市场竞争也日益激烈。为了在市场中脱颖而出，企业需要不断提升自身的技术实力和服务水平；同时，还需要加强与其他行业的合作与共赢以实现业务的多元化发展。
结论与展望
综上所述，白鸽在线作为一家场景类保险数字化风险管理解决方案提供商，在近年来取得了显著的业绩增长。然而，在快速发展的同时，公司也面临着业务结构单一、大客户依赖、市场竞争加剧以及数据合规等多重风险。为了破解这些难题并实现可持续发展，白鸽在线需要不断提升自身的创新能力和服务水平；同时，还需要加强与其他行业的合作与共赢以实现业务的多元化发展。此外，公司还需要密切关注市场动态和客户需求变化以灵活调整业务策略并抓住新的市场机遇。
（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）
