12月25日，在贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉用“挑战”“团结”“实干”“绩优”四个关键词总结了2024年的市场工作。
她指出，过去一年宏观经济面临动能转换带来的阵痛期。白酒行业从高速发展后的下行期进入消化积累问题的阶段，前三季度上市酒企整体增速放缓。茅台酒也面临自身周期调整，需求侧的挑战比以往更为复杂。
面对这些挑战，厂商始终风雨同舟。在产品、渠道、品牌和服务四方面，茅台展现了显著的成果。产品端不断丰富矩阵，提升品牌价值；渠道端形成自营和社会两大体系，通过调节时间、产品、渠道、区域和空间五个量比关系确保市场稳定；品牌端举办了超过6600场主题品鉴活动和60余场文化活动，提升了品牌曝光度和美誉度；服务端完善了品牌形象店、文化体验馆和专卖店等终端设施，并通过i茅台平台提供高效配送服务，提升了物流效率和服务水平。
最终，茅台在高基数和大体量基础上，预计顺利完成年初既定目标，营收和利润保持两位数增长，稳住了公司的基本盘。
